immobilier Immobilier 8 secrets à connaître pour vendre rapidement sa maison ! Vous avez pour projet de déménager au plus vite mais vous ne savez pas par où commencer pour vendre votre résidence ? Appliquez ces 8 conseils clés en main pour vivre votre nouvelle vie ! Dressez l’état de votre bien En Nouvelle-Calédonie, les diagnostics ne sont pas obligatoires contrairement à la Métropole. Cependant fortement recommandés, ils permettent de se prévenir de vices cachés. L’acquéreur potentiel se sentira en confiance. Le DPE (Diagnostic de performance énergétique) et le DDT (Dossier de diagnostic technique) sont des garanties de qualité non négligeables. Estimez le prix Visitez des biens similaires dans votre quartier et ceux alentours. Avec notre affect, nous avons tendance à surestimer le prix. Il est important de fixer votre prix à celui du marché pour garantir votre succès. Parcourez également les annonces en ligne et n’hésitez pas à contacter un professionnel. Rafraîchissez les lieux Même si vous pouvez vendre en l’état, décorer au goût du jour et réparer les petites imperfections est non négociable. Votre visiteur peut se projeter dans son nouvel espace. Il pose ses valises et vous empochez potentiellement quelques millions de plus. Montrez les atouts de votre logement Une image vaut mieux que mille mots. Ne négligez pas les photos, ce sont elles ainsi que le titre de votre annonce qui vont attirer les visiteurs. Démarquez-vous en faisant appel à un photographe professionnel. Ce coût sera vite rentabilisé quand les clients afflueront. Provoquez de l’émotion Racontez l’histoire de votre chez-vous. L’acte d’achat n’est pas rationnel, il est souvent guidé par une impulsion. Vous donnerez l’occasion au curieux de s’identifier dans votre récit et de se visualiser vivant la même expérience dans cet espace. Créez un lien de confiance Na cachez pas les défauts de votre bien, soyez le plus transparent possible avec l’acquéreur. Parlez des avantages et des inconvénients de votre demeure. Vous gagnerez en crédibilité. Pour donner un ordre d’idées des travaux éventuels à prévoir, vous pouvez fournir des devis. Compilez les documents Pour être sûr de faire une bonne affaire, le client vous demandera : - les factures des travaux réalisés, - le plan de la maison, - le bilan comptable en cas de location - les procès-verbaux d’assemblées générales pour un appartement. Sécurisez la transaction Vous avez signé le compromis, mais la banque refuse le prêt, vous voici bloqué pour la vente. Pour éviter cette mésaventure, vérifiez la solvabilité de votre acheteur. Demandez-lui de fournir son avis d’imposition, ses bulletins de salaire, le montant éventuel de son épargne. 10 | legratuit.nc
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