Le Gratuit 3112

Choisir le bon moment Généralement, même si l’en- treprise a déjà préalablement établi une fourchette de rému- nération, l’employeur peut vous SRVHU ¢ OD ȴQ GH OȇHQWUHWLHQ XQH question ouverte : « Quelles sont vos prétentions ? » La négo- ciation peut donc directement commencer. Si la question n’a pas été abor- dée, c’est alors à vous de lancer OH G«EDW VXU OH VXMHW ¢ OD ȴQ GH l’entretien. Vous pouvez par exemple demander : « Quelle est votre fourchette de salaire pour ce poste ? » ou « Quelle rémunération avez-vous envi- sagé pour ce poste? En termes de fourchette ? » Il est important GȇDERUGHU OD TXHVWLRQ ¢ OD ȴQ une fois que vous aurez défen- du vos compétences et que vous vous serez rendu désirable au- près de l’employeur. En revanche, si vous devez pas- ser plusieurs tours d’entretiens, le meilleur timing serait d’at- tendre le 2nd entretien, où vous serez en position de force : car vous savez déjà que votre recru- teur est intéressé, sinon vous n’auriez pas été rappelé. Parler en termes de fourchette de salaire Détail d’importance, lorsque vous aborderez le sujet, n’ou- bliez jamais de parler en termes de fourchette. Le bas de la four- chette sera votre minimum ac- ceptable, et la borne haute le montant qui vous satisfera le plus. Demander une fourchette SHUPHW HQ H΍HW GH GRQQHU XQ cadre à la négociation. Une preuve d’audace Beaucoup de candidats ont peur d’être mal vus s’ils abordent le sujet : or une telle demande est parfaitement légitime ! Au contraire, l’employeur verra en vous une personne qui n’a pas froid aux yeux et capable d’abor- der de front des sujets impor- tants. Cela constitue une preuve que vous saurez négocier avec vos futurs clients sans crainte. L’audace est une qualité très ap- préciée ! La stratégie de l’Anchoring En négociation, l’anchoring est le fait d’établir un point de ré- férence (l’anchor) qui servira de base à la négociation. Demandez toujours d’abord au recruteur quelle est la rémuné- ration – toujours en termes de fourchette – qu’il envisageait pour vous sur ce poste : d’une part, cela vous permet de vous situer sur la grille des salaires, d’autre part, cela donne un point de départ à la négociation. Pourquoi est-ce une stratégie gagnante ? • Si l’employeur donne une fourchette plus basse que celle que vous espériez : cela vous aura épargné de demander trop haut et vous devrez donc adop- ter une stratégie de négociation « douce » vers la hausse • Si l’employeur donne une fourchette plus haute que celle attendue : vous pourriez être agréablement surpris, et ainsi négocier plus encore que ce que vous aviez pensé Point essentiel : avant d’enga- ger toute négociation, il faudra d’abord se renseigner sur les salaires habituellement pra- tiqués pour le poste auquel vous candidatez. C’est la raison pour laquelle on dit toujours que la question se travaille. Suite dans notre prochaine édition du Gratuit Bien négocier SON SALAIRE Infos pratiques Aborder la question du salaire en entretien n’est jamais une partie de plaisir. Au contraire, les candidats ont plutôt tendance à éviter la question ou à se contenter d’accepter l’offre de l’employeur. Pourtant il s’agit d’une question parfaitement légitime. Lorsque vous aborderez le sujet, n’oubliez jamais de parler en termes de fourchette . Votre jobboard 100% calédonien Lemploi.nc, votre JobBoard 100% Calédonien. 7RXWHV OHV R΍UHV GȇHPSORL ¢ 1RXP«D HW HQ 1RXYHOOH &DO«GRQLH /H Qr GH OȇR΍UH Gȇ(PSORL HQ 1RXYHOOH &DO«GRQLH 3URȴWH] GH QRV FRQVHLOV SRXU YRWUH UHPSOLU YRWUH &9 et pour le recrutement. www.lemploi.nc Page 24 - Le Gratuit - N l 3112 - Du 24 au 27 septembre 2020