Le Gratuit Nord 682

Choisir le bon moment Généralement, même si l’en- treprise a déjà préalablement établi une fourchette de ré- munération, l’employeur peut YRXV SRVHU ¢ OD ȴQ GH OȇHQWUH - tien, une question ouverte : « Quelles sont vos préten- tions ? » La négociation peut donc directement commenc- er. Si la question n’a pas été abordée, c’est alors à vous de lancer le débat sur le sujet, à OD ȴQ GH OȇHQWUHWLHQ 9RXV SRX - vez par exemple demander : « Quelle est votre fourchette de salaire pour ce poste ? » ou « Quelle rémunération avez- vous envisagé pour ce poste? En termes de fourchette ? » Il est important d’aborder OD TXHVWLRQ ¢ OD ȴQ XQH IRLV que vous aurez défendu vos compétences et que vous vous serez rendu désirable auprès de l’employeur. En revanche, si vous devez passer plusieurs tours d’en- tretiens, le meilleur timing se- rait d’attendre le 2 nd entretien, où vous serez en position de force : car vous savez déjà que votre recruteur est intéressé, sinon vous n’auriez pas été rappelé. Parler en termes de fourchette de salaire Détail d’importance, lorsque vous aborderez le sujet, n’ou- bliez jamais de parler en ter- mes de fourchette. Le bas de la fourchette sera votre mini- mum acceptable, et la borne haute le montant qui vous satisfera le plus. Demander une fourchette permet en effet de donner un cadre à la négociation. Une preuve d’audace Beaucoup de candidats ont peur d’être mal vus s’ils abor- dent le sujet : or une telle demande est parfaitement légitime ! Au contraire, l’em- ployeur verra en vous une personne qui n’a pas froid aux yeux et capable d’aborder de front des sujets importants. Cela constitue une preuve que vous saurez négocier avec vos futurs clients sans crainte. L’audace est une qual- ité très appréciée ! La stratégie de l’Anchoring En négociation, l’anchoring est le fait d’établir un point de référence (l’anchor) qui servi- ra de base à la négociation. Demandez toujours d’abord au recruteur quelle est la rémunération – toujours en termes de fourchette – qu’il envisageait pour vous sur ce poste : d’une part, cela vous permet de vous situer sur la grille des salaires, d’autre part, cela donne un point de départ à la négociation. Pourquoi est-ce une stratégie gagnante ? • Si l’employeur donne une fourchette plus basse que cel le que vous espériez : cela vous aura épargné de demander trop haut et vous devrez donc adopter une stratégie de négociat ion « douce » vers la hausse • Si l’employeur donne une fourchette plus haute que celle attendue : vous pourriez être agréablement surpris, et ainsi négocier plus encore que ce que vous aviez pensé Point essentiel : avant d’en- gager toute négociation, il faudra d’abord se renseign- er sur les salaires habituelle- ment pratiqués pour le poste auquel vous candidatez. C’est la raison pour laquelle on dit toujours que la question se travaille. Suite dans votre prochain Gratuit Nord du 03/09/2021 Aborder la question du salaire en entretien n’est jamais une partie de plaisir. Au contraire, les candidats ont plutôt tendance à éviter la question ou à se contenter d’accepter l’offre de l’employeur. Pourtant il s’agit d’une question parfaitement légitime. BIEN NÉGOCIER SON SALAIRE EMPLOI Page 12 - Le Gratuit Nord - N l 682 - Du 27 aout au 2 septembre 2021